问候致歉，自我介绍；
无须有繁华语言；
讲主题，消费，特色（主：软件公关）；
情绪要控制好；
讲话要清晰；
内容要有条理，熟悉，详记，甚至背住拷客说词内容及流程；
谈话着中重点；
联络客户要有仰、扬、顿、挫、起、承、转，和要有人家想听 下去的意愿；
谈话完毕要邀约来（今日、明日）
拷客的企图心：新进管理人员如何从无到有，就是从拷客中享受成果，有了一桌，便会无限延伸。
拷客的抗压性：联络陌生客户，本来就会遇到挫折被骂，但只有用平常心一路前行，才有光明的明天，反正他又看不到你，也不知道你是谁，又有什么关系。
深圳夜总会招聘注：客人要吸不要拉（吸是诱、拉是捧场）
admin
2019-01-22
